„Öffnen Sie Ihre Türen für KI“: Was Kanzler Merz vom Mittelstand erwartet und wie Sie jetzt handeln

Am 19. Oktober 2026 forderte Bundeskanzler Friedrich Merz die deutsche Wirtschaft auf, ihre Türen für KI zu öffnen, um ihre Daten zu nutzen. Er sprach auf dem Invest in Germany Summit in Berlin, neben Nvidia-Chef Jensen Huang, an dem Tag, an dem die Bundesregierung mit Nvidia eine Erklärung zur industriellen KI unterzeichnete.

Das ist ein Aufruf, Ihre Marktposition zu schützen, und er richtet sich direkt an den Mittelstand. Hier lesen Sie, was der Kanzler gesagt hat, wo die deutsche Wirtschaft unter Druck steht und was Führungskräfte als Nächstes tun.

Was hat der Kanzler gesagt?

• Ein Aufruf an den Mittelstand. Merz nannte den Mittelstand Deutschlands größten Vorteil. Er bat dessen Führungskräfte, KI die Daten nutzen zu lassen, die ihre Unternehmen bereits haben.
• Rückendeckung vom Staat. Die Bundesregierung unterzeichnete mit Nvidia eine gemeinsame Absichtserklärung, um KI-Modelle für die Industrie voranzubringen.
• Es steht Geld dahinter. Nvidia will vier deutsche Start-ups im Rahmen einer europäischen Zusage von fast 10 Milliarden US-Dollar unterstützen. Eine Unternehmensinitiative, zu der Siemens und die Deutsche Bank gehören, sieht in Deutschland bis 2035 ein Investitionspotenzial von bis zu 4,1 Billionen Euro.

Die Botschaft ist klar. Der Staat, die Chiphersteller und die großen Konzerne bewegen sich. Die Frage ist, ob sich Ihr Unternehmen mitbewegt.

Wo verliert die deutsche Wirtschaft an Boden?

• Wachstum. Laut dem Präsidenten der Bundesbank könnte Deutschland in diesem Jahr um etwa 1 % wachsen, nach drei Jahren Stagnation.
• Umsatz. Der Industrieumsatz ist bis Ende 2025 zehn Quartale in Folge geschrumpft. Laut EY liegt er seit 2023 fast 5 % niedriger.
• Arbeitsplätze. Die Beschäftigung in der Industrie sank laut Ifo zwischen Ende 2018 und Ende 2025 um 7,1 %, ein Verlust von 496.000 Arbeitsplätzen. Auto, Metallverarbeitung und Maschinenbau stehen für etwa 60 % des Abbaus. Ifo verweist auf eine schwächere Wettbewerbsfähigkeit, vor allem gegenüber China.
• Insolvenzen. Die Gerichte verzeichneten von Januar bis Mai 2026 10.546 Unternehmensinsolvenzen.
• Fachkräfte. Das IW erwartet, dass sich die Fachkräftelücke fast verdoppelt, von etwa 370.000 im Jahr 2025 auf 723.000 bis 2029.

Ihre Wettbewerber setzen KI bereits ein

In einer Umfrage für den Bitkom vom September 2026 gaben 57 % der Unternehmen ab 20 Beschäftigten an, KI zu nutzen. Es ist das erste Mal eine Mehrheit. Nur noch 4 % sagen, KI sei für sie kein Thema, nach 17 % ein Jahr zuvor. Und 61 % glauben, dass ein Unternehmen ohne KI keine Zukunft hat. Eine separate ifo-Umfrage vom Mai 2026 kommt auf 54,5 %.

Die Lücke verläuft inzwischen innerhalb Deutschlands. In den ifo-Daten nutzen 67,2 % der großen Unternehmen KI, gegenüber 47,2 % der mittelgroßen. Der Mittelstand ist der Vorteil, auf den Merz verwiesen hat. Er ist auch dort, wo die Nutzung hinterherhinkt.

Abwarten ist nicht neutral. In jedem Quartal, das Sie warten, lernen Wettbewerber, welche Workflows sich auszahlen, und Sie nicht. Und KI einzuführen reicht nicht mehr, um sich abzuheben. Unter den KI-Nutzern nennen 51 % die Infrastruktur, 50 % die Datenaufbereitung und 41 % die Integration als große Kostenpunkte. Außerdem bewerten 66 % der Unternehmen die KI-Kompetenz ihrer Beschäftigten als gering. Die Einführung ist nicht das Problem. Die Umsetzung ist es.

Was bringt KI zurück?

• Umsatz in großem Maßstab. Deutsche Unternehmen erzielen laut einer Studie von IW Consult für den eco-Verband bereits mehr als 120 Milliarden Euro mit KI-gestützten Produkten und Dienstleistungen.
• Produktivität. Unternehmen in einer ifo-Umfrage erwarten etwa 8 % Produktivitätsgewinn über fünf Jahre.
• Kosten und Tempo. Siemens sagt, dass ein KI-gestützter virtueller Produktionsanlauf den Engineering-Aufwand um bis zu 85 % senken kann und agentenbasierte Planung die Kosten um bis zu 20 %. Das sind Angaben des Unternehmens selbst.
• Kapazität gegen den Fachkräftemangel. Ein Agent, der wiederkehrende Prüfungen übernimmt, macht knappe Fachkräfte frei für Arbeit, die sie wirklich braucht.
• Weniger Angst als gedacht. Nur 9 % der KI-Nutzer erwarten einen deutlichen Stellenabbau, gegenüber 15 % der Unternehmen ohne KI, so der Bitkom.

KI im Mittelstand einführen: Vier Schritte für die nächsten 90 Tage

Diese Schritte zeigen, wie KI-Agenten im Produktivbetrieb arbeiten.

1. Nutzen Sie die Daten, die Sie bereits haben

Aufträge, Tickets, Buchungen, Maschinenprotokolle und Verträge liegen bereits in Ihren Systemen. Halten Sie fest, welche Daten sauber sind, wem sie gehören und was Ihr Netzwerk verlassen darf. Genau das ist Merz’ Punkt, und hier beginnt Ihr Vorsprung.

2. Wählen Sie einen eng umrissenen Workflow

Wählen Sie eine Aufgabe, die häufig vorkommt, in einem System liegt und sich überprüfen lässt. Fangen Sie dort an. Ein enger Start liefert Ihnen in wenigen Wochen einen Nachweis und ein Muster, das Sie wiederholen können.

3. Verbinden Sie ihn mit Ihren führenden Systemen

Ein Agent ist nur so nützlich wie die Daten, die er lesen, und die Aktionen, die er ausführen darf. Legen Sie für jedes System fest, was der Agent lesen und was er schreiben darf. Planen Sie die Systemintegration als Kernarbeit ein. Für 41 % der deutschen KI-Nutzer ist sie ein großer Kostenpunkt.

4. Schützen Sie die Daten und lassen Sie einen Menschen prüfen

Klären Sie Rechtsgrundlage, Verträge und Speicherort, bevor echte Kundendaten genutzt werden. Prüfen Sie Ihre Pflichten nach der DSGVO und der EU-KI-Verordnung. Leiten Sie alles, was Geld, Verträge oder Sicherheit betrifft, an einen Menschen weiter. Incresco veröffentlicht seinen eigenen Auftragsverarbeitungsvertrag zur Prüfung.

So sieht der erste Workflow je nach Branche aus: Terminplanung oder Qualitätsprüfungen in der Fertigung, Buchungsprüfungen in der Hotellerie, Mieteranfragen in der Immobilienwirtschaft, Fragen zur Einschreibung im Bildungswesen und Dokumentenprüfung bei Finanzdienstleistern.

Die Regel, die Sie übernehmen sollten

Bevor ein KI-Workflow live geht, geben Sie ihm einen Verantwortlichen, ein führendes System und eine Erfolgskennzahl.

Wenn Sie nicht alle drei benennen können, ist der Workflow nicht bereit. Wenn doch, haben Sie ein Projekt, das von einem Team auf das ganze Unternehmen wachsen kann.

Wie Incresco Sie von der Planung in den Produktivbetrieb bringt

Bewusstsein ist der erste Schritt. Ein tragfähiger Plan ist der schwerere. Incresco erarbeitet ihn mit Ihnen als Partner für Ihre KI-Transformation:

• Den ersten Workflow finden. Wir erfassen Ihre Daten und Prozesse und wählen den Anwendungsfall, der sich zuerst auszahlt.
• Festlegen, wo er läuft. Wir helfen Ihnen, für jede Aufgabe zwischen Gerät, Private Cloud und Public Cloud zu entscheiden, und halten die Gründe schriftlich fest.
• Ihre Systeme verbinden. Wir binden CRM, ERP, Abrechnung und Datenbestände an, damit der Agent mit aktuellen Daten arbeitet.
• Einen Pilot bauen und betreiben. Wir entwickeln KI-Agenten auf Salesforce, WhatsApp, Web und Mobile, mit klaren Regeln für Zugriff, Speicherung und Prüfung.

Siehe unsere Leistungen KI-Transformation und KI-Strategie.

Tun Sie diese Woche drei Dinge. Notieren Sie die fünf Fragen oder Prüfungen, die Ihr Team am häufigsten wiederholt. Wählen Sie die, die in einem einzigen System liegt. Dann sprechen Sie Incresco an und bitten Sie um eine Prüfung Ihrer KI-Reife. Wir erfassen Ihre Prozesse und Daten und sagen Ihnen, wo Sie anfangen sollten.

Merz hat die deutschen Unternehmen gebeten, ihre Türen zu öffnen. Die meisten Ihrer Wettbewerber haben es bereits getan.

Quellen: Reuters über Investing.com, 19. Oktober 2026; CNBC, Oktober 2026; Reuters, 19. Oktober 2026 (Gipfel); The Next Web; AI News; Bitkom, September 2026; ifo, Juni 2026; EY über dpa; Bloomberg, 2. Oktober 2026; Destatis-Zahlen über Startbase; IW über dpa.

Verwandte Artikel

• Agentforce Memory: Was Salesforce- und WhatsApp-KI-Agenten behalten sollten
• API-Design für KI-Agenten: Leitfaden zur Agent Experience (AX)
• Google AI Edge Foresight: Was KI-Meeting-Notizen auf dem Gerät für Unternehmen bedeuten